Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) được biết đến lần đầu tiên từ giữa những năm 90 của thế kỷ trước. Một website âm nhạc ở Anh có tên Cdnow.com đưa ra một ý tưởng mới, thông qua chương trình có tên gọi Buywebprogram, những website khác được phép đặt đường link đến trang web Cdnow.com. Với mỗi album được bán thì những website đặt link đó sẽ được chia sẻ một phần lợi nhuận. Đến năm 1996, Amazon chính thức đưa vào hoạt động chương trình Affiliate của riêng mình và nó vẫn thành công cho đến tận ngày nay.

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate marketing (Tiếp thị liên kết) là hình thức quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của Nhà cung cấp là các công ty có sản phẩm, dịch vụ muốn thông qua các trang mạng của các đối tác quảng bá hàng hóa, dịch vụ đến người dùng cuối cùng. Các Đối tác kiếm tiền online nhận được khoản hoa hồng khi người dùng ghé thăm trang mạng của Đối tác quản lý và thực hiện những hành động mà nhà cung cấp mong muốn từ người dùng cuối cùng như: Mua hàng, đăng ký sử dụng dịch vụ, điền thông tin,…

Hiểu về Tiếp thị Liên kết

Internet đã tăng sự nổi bật của tiếp thị liên kết. Amazon (AMZN) đã phổ biến thực hành này bằng cách tạo một chương trình tiếp thị liên kết nơi các trang web và blogger đặt liên kết đến trang Amazon cho một sản phẩm được đánh giá hoặc thảo luận để nhận phí quảng cáo khi có một giao dịch mua hàng được thực hiện. Trong hoàn cảnh này, tiếp thị liên kết về cơ bản là một chương trình tiếp thị theo hiệu suất nơi việc bán hàng được giao phó cho một mạng lưới rộng lớn.

Tiếp thị liên kết xuất hiện trước Internet, nhưng trong thế giới của tiếp thị số, phân tích số liệu và cookie đã biến nó thành một ngành công nghiệp tỷ đô. Một công ty chạy một chương trình tiếp thị liên kết có thể theo dõi các liên kết mang lại khách hàng tiềm năng và, thông qua phân tích số liệu nội bộ, xem có bao nhiêu khách hàng chuyển đổi thành doanh số bán hàng.

Một người bán hàng trực tuyến muốn tiếp cận với một lượng lớn hơn người dùng internet và người mua hàng có thể thuê một người làm tiếp thị liên kết. Người làm tiếp thị liên kết có thể là chủ sở hữu của nhiều trang web hoặc danh sách email tiếp thị; càng nhiều trang web hoặc danh sách email mà người liên kết có, mạng lưới của họ càng rộng. Người liên kết được thuê sau đó truyền đạt và quảng bá các sản phẩm được cung cấp trên nền tảng thương mại điện tử cho mạng lưới của họ. Người liên kết làm điều này bằng cách chạy quảng cáo banner, quảng cáo văn bản, đăng liên kết trên các trang web của họ hoặc gửi email cho khách hàng. Các công ty sử dụng quảng cáo dưới dạng bài viết, video và hình ảnh để thu hút sự chú ý của khán giả đến một dịch vụ hoặc sản phẩm.

Khách truy cập nhấp vào quảng cáo hoặc liên kết sẽ được chuyển hướng đến trang thương mại điện tử. Nếu họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ, người bán hàng trực tuyến sẽ ghi có vào tài khoản của người liên kết với hoa hồng đã thỏa thuận, có thể là 5% đến 10% giá bán.

Đặc điểm của Tiếp thị liên kết

Mục tiêu của mô hình này là tăng doanh số và tạo ra một giải pháp có lợi cho cả người bán hàng và người làm tiếp thị liên kết. Hệ thống này độc đáo, có lợi nhuận và ngày càng phổ biến.

Internet và công nghệ tiên tiến đang làm cho mô hình này dễ triển khai hơn. Các công ty đã cải thiện cách họ theo dõi và trả hoa hồng cho các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Việc theo dõi tốt hơn các khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng góp phần vào việc họ có thể cải thiện hoặc định vị tốt hơn sản phẩm của mình.

Những người quan tâm đến tiếp thị liên kết sẽ được hưởng lợi từ việc hiểu rõ những gì liên quan, cũng như lợi ích và nhược điểm của nó. Các công ty tìm kiếm các đối tác liên kết sẽ được hưởng lợi từ việc kiểm tra và xác minh đúng người đối tác của họ. Nhìn chung, đây là một cách quảng cáo sản phẩm và dịch vụ có chi phí thấp, hiệu quả, tăng nhận biết thương hiệu và mở rộng cơ sở khách hàng.

Phân loại tiếp thị liên kết

Có ba loại chính của tiếp thị liên kết: tiếp thị liên kết không liên quan, tiếp thị liên kết liên quan và tiếp thị liên kết tham gia.

Tiếp thị Liên kết Không Liên quan: Đây là một mô hình quảng cáo trong đó người liên kết không có bất kỳ mối liên nào với sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang quảng cáo. Họ không có bất kỳ kỹ năng hoặc chuyên môn nào được biết đến và không phục vụ như một nguồn thông tin uy tín hoặc đưa ra các yêu cầu về việc sử dụng nó. Đây là hình thức tiếp thị liên kết ít liên quan nhất. Sự thiếu gắn kết với khách hàng tiềm năng và sản phẩm giải thoát cho người liên kết khỏi nghĩa vụ giới thiệu hoặc tư vấn.

Tiếp thị Liên kết Liên quan: Như tên gọi, tiếp thị liên kết liên quan liên quan đến việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ bởi một người liên kết có một số loại mối quan hệ với việc cung cấp. Nói chung, mối liên hệ là giữa lĩnh vực của người liên kết và sản phẩm hoặc dịch vụ. Người liên kết có đủ ảnh hưởng và chuyên môn để tạo ra lưu lượng truy cập, và mức độ uy tín của họ khiến họ trở thành một nguồn tin cậy. Tuy nhiên, người liên kết không đưa ra bất kỳ yêu cầu nào về việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tiếp thị Liên kết Tham gia: Loại tiếp thị này thiết lập một mối liên hệ sâu hơn giữa người liên kết và sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang quảng cáo. Họ đã sử dụng hoặc hiện đang sử dụng sản phẩm và tự tin rằng những trải nghiệm tích cực của họ có thể được chia sẻ bởi người khác. Những trải nghiệm của họ là những quảng cáo, và họ phục vụ như những nguồn thông tin đáng tin cậy. Mặt khác, do họ đang cung cấp các gợi ý, uy tín của họ có thể bị tổn hại bởi bất kỳ vấn đề nào phát sinh từ việc cung cấp.

Ưu và Nhược điểm của Tiếp thị Liên kết

Tiếp thị liên kết có thể mang lại những phần thưởng lớn cho công ty quảng cáo và người tiếp thị liên kết. Công ty được hưởng lợi từ việc quảng cáo giá thấp và những nỗ lực tiếp thị sáng tạo của các đối tác liên kết, và người liên kết được hưởng lợi bằng cách kiếm thêm thu nhập và các khuyến khích. Lợi nhuận đầu tư cho tiếp thị liên kết cao vì công ty chỉ trả tiền cho lưu lượng truy cập được chuyển đổi thành doanh số bán hàng. Chi phí quảng cáo, nếu có, do người liên kết chịu.

Công ty quảng cáo đặt ra các điều khoản của chương trình tiếp thị liên kết. Ban đầu, các công ty chủ yếu trả chi phí cho mỗi lần nhấp (lưu lượng truy cập) hoặc chi phí cho mỗi dặm (số lần hiển thị) trên quảng cáo banner. Khi công nghệ phát triển, sự tập trung chuyển sang hoa hồng trên doanh số bán hàng thực tế hoặc khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Các chương trình tiếp thị liên kết ban đầu dễ bị lừa đảo vì số lần nhấp có thể được tạo ra bằng phần mềm, cũng như số lần hiển thị.

Bây giờ, hầu hết các chương trình liên kết có các điều khoản và điều kiện nghiêm ngặt về cách tạo ra khách hàng tiềm năng. Cũng có một số phương pháp bị cấm, chẳng hạn như cài đặt adware hoặc spyware chuyển hướng tất cả các truy vấn tìm kiếm cho một sản phẩm đến trang của người liên kết. Một số chương trình tiếp thị liên kết đi xa đến mức xác định cách một sản phẩm hoặc dịch vụ được thảo luận trong nội dung trước khi liên kết của người liên kết có thể được xác nhận.

Vì vậy, một chương trình tiếp thị liên kết hiệu quả yêu cầu một số suy nghĩ trước. Các điều khoản và điều kiện phải được ghi rõ ràng, đặc biệt là nếu hợp đồng thỏa thuận thanh toán cho lưu lượng truy cập chứ không phải doanh số bán hàng. Khả năng gian lận trong tiếp thị liên kết là có thể.

Các đối tác liên kết không lương tâm có thể chiếm dụng tên miền với các lỗi đánh máy và nhận hoa hồng cho việc chuyển hướng. Họ có thể điền các biểu mẫu đăng ký trực tuyến với thông tin giả mạo hoặc bị đánh cắp, và họ có thể mua AdWords trên các thuật ngữ tìm kiếm mà công ty đã xếp hạng cao, v.v. Ngay cả khi các điều khoản và điều kiện rõ ràng, một chương trình tiếp thị liên kết yêu cầu ai đó giám sát các đối tác liên kết và thực thi các quy tắc.

Tuy nhiên, đổi lại, một công ty có thể tiếp cận những người sáng tạo, đầy động lực, để giúp bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho thế giới.

Ví dụ về Tiếp thị Liên kết

Tiếp thị liên kết của Amazon 

Chương trình tiếp thị liên kết của Amazon, Amazon Associates, là một trong những chương trình tiếp thị liên kết lớn nhất thế giới. Các nhà sáng tạo, nhà xuất bản và blogger đăng ký để có sản phẩm và dịch vụ của Amazon được chia sẻ trên trang web hoặc ứng dụng của họ, và đổi lại, nhận được tiền thưởng cho doanh số bán hàng mà trang web của họ tạo ra.

Amazon đặt ra tiêu chí nghiêm ngặt cho các loại trang web và ứng dụng chứa quảng cáo của mình. Ví dụ, các trang web không được chứa nội dung sao chép từ trang web hoặc người sáng tạo khác và phải được công khai. Các trang web phải hoạt động với nội dung mới mẻ và phù hợp theo tiêu chuẩn của Amazon. Ví dụ, chúng không được chứa nội dung tục tĩu hoặc xúc phạm, khuyến khích bạo lực hoặc hành vi phạm pháp, hoặc chứa bất kỳ nội dung nào được coi là có hại cho người khác.

Việc phê duyệt phụ thuộc vào việc xem xét kỹ lưỡng từ nhân viên Amazon và đạt được chỉ tiêu bán hàng đủ điều kiện (ba trong vòng 180 ngày kể từ ngày nộp đơn). Nếu đơn đăng ký bị từ chối, nó sẽ không đủ điều kiện để xem xét lại. Một khi được phê duyệt, hoa hồng được kiếm được khi khách truy cập trang web mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ Amazon.

Các đối tác của Amazon có thể kiếm được lên đến 20% hoa hồng cho doanh số bán hàng đủ điều kiện. Các mức giá được cố định và dựa trên sản phẩm và các danh mục chương trình. Như một khoản thưởng, Amazon cung cấp hoa hồng đặc biệt cho một số sự kiện.

Tiếp thị Liên kết của Etsy

Etsy (ETSY) – một thị trường trực tuyến toàn cầu cho hàng cổ và các mặt hàng độc đáo khác – quảng bá sản phẩm của mình thông qua nhiều kênh, bao gồm các đối tác tiếp thị liên kết. Để nộp đơn, ứng viên phải gửi một đơn đăng ký trực tuyến thông qua cổng thông tin chương trình liên kết của mình. Để đủ điều kiện làm đối tác tiếp thị liên kết Etsy, ứng viên phù hợp phải ít nhất 18 tuổi, có một trang web hoạt động, duy nhất, có thương hiệu và đáp ứng các tiêu chí khác.

Nếu được chấp thuận, Etsy sẽ thanh toán hoa hồng cho người liên kết cho doanh số họ thu được – doanh số bán hàng từ việc quảng cáo sản phẩm trên trang web của họ. Mức hoa hồng thay đổi và được thanh toán dựa trên giá đơn hàng. Người bán Etsy có thể là người liên kết, nhưng họ không thể kiếm được hoa hồng từ sản phẩm của mình mà không có sự cho phép đặc biệt. Etsy tuyên bố rằng họ có quyền chấm dứt một thỏa thuận bất cứ lúc nào vì bất kỳ lý do gì và có thể giữ lại tiền thưởng cho bất kỳ lý do hợp lệ nào.

Tiếp thị Liên kết của eBay

Mạng lưới Đối tác của eBay là chương trình tiếp thị liên kết của eBay, trả tiền cho các đối tác đã chia sẻ danh sách cá nhân của họ ngoài eBay Inc. (EBAY). Người liên kết kiếm được hoa hồng và có thể kiếm được tín dụng đối với phí người bán cuối cùng của họ. Các đối tác eBay cũng có thể kiếm được hoa hồng từ các mặt hàng của người bán khác.

Hoa hồng được kiếm khi một người mua đặt giá hoặc mua ngay một mặt hàng trong vòng 24 giờ sau khi nhấp vào liên kết mua hàng eBay trên trang web của người liên kết. Đối với các lần đặt giá, hoa hồng được trả nếu người mua thắng cuộc đấu giá trong vòng 10 ngày sau khi đặt giá.

Mức hoa hồng phụ thuộc vào danh mục của các mặt hàng được bán và nằm trong khoảng từ 1%-4%. Không quá 550 đô la sẽ được trả cho bất kỳ một giao dịch bán hàng đủ điều kiện nào. Thẻ quà tặng, các mặt hàng được bán bởi các tổ chức từ thiện, và các khuyến mãi đặc biệt thường không được coi là doanh số bán hàng đủ điều kiện vì doanh thu của chúng thấp.

Buzzfeed 

Buzzfeed là một công ty truyền thông số có trụ sở tại New York, nổi tiếng với tin tức và câu chuyện giải trí lan truyền, câu đố và đánh giá sản phẩm. Phân khúc Buzzfeed Shopping của nó giới thiệu và đánh giá các sản phẩm và dịch vụ của các đối tác khác nhau. Khách truy cập có thể đọc các đánh giá sản phẩm của Buzzfeed và chọn liên kết liên kết để mua hàng. Buzzfeed kiếm được hoa hồng từ mỗi giao dịch bán hàng được tạo ra từ trang web của họ.

Cách Người Tiếp thị Liên kết Nhận Được Tiền?

Người tiếp thị liên kết nhận được hoa hồng cho việc giới thiệu khách hàng đến các công ty nơi họ thực hiện mua hàng. Các hoa hồng này có thể dao động từ dưới 1% đến 20% hoặc nhiều hơn, tùy thuộc vào sản phẩm và mức độ khối lượng giới thiệu. Đối với các chiến dịch trực tuyến, một liên kết tùy chỉnh hoặc mã giới thiệu được sử dụng để theo dõi doanh số bán hàng. Trong ngữ cảnh này, nó là một nguồn thu nhập thụ động vì người liên kết có thể tiếp tục kiếm tiền sau khi họ đã thiết lập chiến dịch của mình.

Bạn Có Thể Kiếm Bao Nhiêu Tiền Như Một Người Tiếp thị Liên kết?

Thu nhập cho người tiếp thị liên kết thay đổi, với một số người kiếm được vài trăm đô la và một số người kiếm được sáu con số. Nó phụ thuộc vào những gì đang được tiếp thị, ảnh hưởng của người tiếp thị có bao nhiêu, phạm vi của người liên kết và bao nhiêu thời gian được đầu tư vào việc tiếp thị sản phẩm. Thông thường, những người dành nhiều thời gian hơn để tiếp thị sản phẩm của công ty sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.

Người Mới Bắt Đầu Có Thể Làm Tiếp thị Liên kết Không?

Trở nên thành công thông qua tiếp thị liên kết mất thời gian, kỹ năng và kinh nghiệm. Tuy nhiên, nó có thể phù hợp với người mới bắt đầu một chút hơn so với các nền tảng khác vì bạn không cần phải đầu tư vào hàng hóa vật lý hoặc hàng tồn kho ngay từ đầu.

Bạn Có Thể Bắt Đầu Tiếp thị Liên kết Mà Không Cần Tiền Không?

Có, có một số nền tảng miễn phí và mạng lưới liên kết có sẵn với ít hoặc không cần tiền. Thay vào đó, bạn sẽ cần phải lớn một lượng người theo dõi trực tuyến lớn thông qua các nỗ lực như viết blog, đăng bài trên truyền thông xã hội, v.v.

Làm Sao Tôi Trở Thành Một Người Tiếp thị Liên kết?

Để trở thành một người tiếp thị liên kết, xem xét xem bạn sẽ sử dụng nền tảng nào để quảng cáo và/hoặc quảng bá sản phẩm và/hoặc dịch vụ. Blog là một kênh hiệu quả để quảng cáo và quảng bá vì nó cho phép blogger, phục vụ như một chuyên gia, để diễn đạt ý kiến về việc cung cấp.

Sau khi xác định một nền tảng, tìm một danh mục cụ thể mà bạn thoải mái hoặc quan tâm. Một phân khúc tập trung có thể giúp bạn thu hút cơ sở khách hàng tận tụy hơn. Nghiên cứu các chương trình liên kết và chọn một hoặc nhiều chương trình dựa trên nhu cầu của bạn, dù là kiếm được hoa hồng cao hay tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn. Cuối cùng, phát triển nội dung vững chắc và thú vị xung quanh các lựa chọn và làm việc để tăng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.